Der Blog zu Strategie, Marketing,
Vertrieb und Führung
Prof. Z. on Management
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Oktober 2018

Der Vertrieb ist DER Wachstumsmotor eines Unternehmens

By | 21. Oktober 2018|Categories: Blog|Tags: , , , , , |

Die Überschrift ist eine meiner Kernthesen zur Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen. Im Folgenden werde ich in aller Kürze erläutern, warum das aus meiner Sicht so ist. Nicht aber, ohne vorab darauf hinzuweisen, dass ich [...]

September 2018

Story.Telling.Selling – eine Geschichte

By | 10. September 2018|Categories: Blog|Tags: , , , , , , |

Felix A. ist seit 9 Jahren erfolgreicher Vertriebsleiter bei der IT-Tech, einem mittelgroßen Systemhaus, das sich auf Informations- und Kommunikationstechnologie für KMUs bzw. den Mittelstand fokussiert. Seit einigen Jahren schon lächelt er über das Marketingteam: [...]

April 2018

Zur Zukunft von Vertriebstrainings

By | 18. April 2018|Categories: Blog|Tags: , , , , , , |

Man sagt so schön „Zukunft hat Herkunft!“ Daher lohnt sich bei Zukunftsthemen zunächst ein Blick zurück oder zumindest auf den Status Quo. Aus meiner Sicht wird er bei Vertriebstrainings von folgenden Entwicklungen geprägt: Erstens, Vertriebstrainings [...]

Agilität entsteht nicht über Methoden, sondern aus einer Haltung

By | 03. April 2018|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , |

Derzeit suchen viele Unternehmen, gerade diejenigen, die seit vielen Jahren oder Jahrzehnten vom Erfolg verwöhnt sind, nach einer neuen, inneren Dynamik. Die Welt um sie herum hat sich verändert oder ändert sich. Und fast alle, [...]

Februar 2018

Customer Experience: Neue Schläuche tun dem alten Wein gut

By | 17. Februar 2018|Categories: Blog|Tags: , , , , , |

Viele moderne Themen der Betriebswirtschaftslehre lassen sich mit dem wohlbekannten Spruch „Alter Wein in neuen Schläuchen“ titulieren. In Seminaren begegnet mir auch immer wieder die Frage, was denn die aktuellen und zukünftigen Themen in Vertrieb [...]

Dezember 2017

You can’t email a handshake … wirklich nicht?

By | 07. Dezember 2017|Categories: Blog|Tags: , , , , , , |

In der ersten Dotcom-Ära prognostizierten nicht wenige Experten das Ende des persönlichen Vertriebs, bzw. der Vertriebsmannschaft. Rasch machte sich jedoch eine Gegenbewegung breit, die auf den Wert der persönlichen Beziehung pochte. "You can't email a [...]

November 2017

A Wonderful World – Wenn ein erfolgreicher Unternehmer eine Lebensbilanz zieht

By | 07. November 2017|Categories: Blog|Tags: , , , , |

Seit einigen Wochen liegt das Buch „A Wonderful World“ auf meinem Schreibtisch. Es wurde bereits 1999 veröffentlicht, als der Herausgeber, Hans Huber, als Präsident seiner Unternehmensgruppe der SFS Holding (www.sfs.biz) von allen Ämtern zurücktrat. Hans [...]

Februar 2017

Bitter nötig: Professionelle Qualifizierung im Vertrieb

By | 06. Februar 2017|Categories: Blog|Tags: , , , , , , |

Die Schere zwischen steigenden Anforderungen und sinkender Attraktivität im Vertrieb geht weiter auf. Professionelle Qualifizierung und Marketing für die Vertriebsfunktion sind die Lösung. Vertrieb hatte noch nie ein gutes Image. Ich sage über das Image [...]

November 2016

Unternehmer und Unternehmertum in der sozialen Marktwirtschaft – Eine kritische Reflexion. (Festrede zur Verleihung des “Preises Soziale Marktwirtschaft” an die Unternehmerin Brigitte Vöster-Alber

By | 29. November 2016|Categories: Blog|

Liebe Frau Vöster-Alber, meine sehr verehrten Damen und Herren, wenn einem Professor und Präsident einer Business School, die Aufgabe einer Festrede ohne Titelvorgabe gestellt wird, klingt das zunächst recht trivial. Denn, so wusste schon mein [...]

Juni 2016

Sales Driven Company: Eine Frage der Unternehmenskultur am Beispiel Würth

By | 27. Juni 2016|Categories: Blog|Tags: , , , |

Wie kann ein Unternehmen in umkämpften Märkten einen strategischen Wettbewerbsvorteil aufbauen, wenn eine Differenzierung über das Produkt oder die Dienstleistung nicht möglich ist? Dazu Reinhold Würth: "Ich habe innerhalb von rund 60 Jahren aus einem [...]