In verschiedenen Studien und Projekten kommen wir immer wieder zu der Erkenntnis, dass viele Vertriebsjobs keine typischen Einzelkämpferpositionen mehr sind. Der „Lone Wolf“, der alleine die Jagd- bzw. Verkaufsreviere durchstöbert, um zu akquirieren, stirbt aus. Diese Menschen werden ersetzt durch digitale Plattformen oder sie positionieren sich dort, wo echte Mehrwerte für Kunden durch eine intensive [...]