DFFT 6/2020: Bäckerei Bosselmann Video – Verantwortungsvolle Führung – Unternehmer in der Krise – Auf der Suche nach Ideen – Mein Angebot eines Online-Ideen-Workshops für Sie

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0023. März 2020|Blog|

Video der Bäckerei Bosselmann Mitte letzter Woche wandte sich der Bäckereiunternehmer Gerhard Bosselmann per Video an seine Kunden und warb dafür, seine und die Dienste anderer Bäcker in Hannover trotz Krise weiter in Anspruch zu nehmen. Sein Motto „Wir sind für Sie da – in guten und in schlechten Zeiten.“ Alle Menschen im Unternehmen haben [...]

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DFFT 4/2020: Leadership in der Krise – Merkel-Rede – Präsenz – Zuversicht – Klare Ansagen

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0019. März 2020|Blog|

Gestern hielt die Bundeskanzlerin Angela Merkel eine Ansprache an die Nation. Außergewöhnliche Situationen, wie die Corona-Krise, erfordern außergewöhnliche Massnahmen. Wie ist diese Rede in der Krise zu bewerten? Ich meine, sie war sehr gut: Souverän, klar, warmherzig (für der Art der Kanzlerin!), wertschätzend für bestimmte Gruppen, auffordernd, zuversichtlich aber nicht beschönigend, mahnend ... Eine Rede, [...]

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DAILY FOOD FOR THOUGHT 2/2020: Verkauf und Kundenmanagement in der Corona-Krise

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0017. März 2020|Blog|

"Mens sana in corpore sano" lautet ein lateinisches Sprichwort, das übersetzt heisst "Ein gesunder Geist in einem gesunden Körper." Nach meiner Erfahrung hadern die meisten Vertriebsleute und -führungskräfte mit ihrem Fitnesslevel. Geht Ihnen das auch so? Dabei glaube ich mehr denn je, dass es im erfolgreichen Verkauf der Zukunft, wie auch in Führungsrollen auf mentale [...]

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DAILY FOOD FOR THOUGHT 1/2020: Verkauf und Kundenmanagement in der Corona-Krise

Von |2020-03-16T11:02:49+01:0016. März 2020|Blog|

DAILY FOOD FOR THOUGHT 1/2020: Verkauf und Kundenmanagement in der Corona-Krise Auf dem Wirtschaftsforum 2013 in Interlaken wurde eine Delegation (von Nicht-Marketers und Nicht-Vertriebsleuten) auf einer Podiumsdiskussion danach gefragt, wie man in einer immer dynamischeren Welt erfolgreiche Strategien entwickelt und Unternehmen steuert. Die einheitliche Antwort aller Diskutanten war: "Man muss das Unternehmen und alle Aktivitäten [...]

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Digitalisierung des Vertriebs: Die zukünftigen Aufgaben von Menschen im Verkauf

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0021. Oktober 2019|Blog, Top-Thema|

Wie wird die Digitalisierung unsere Arbeitswelt verändern? Eine Frage, mit der sich viele Wissenschaftler und Praktiker beschäftigen. Es wird viel spekuliert aber eher wenig substanziell “geforscht.“ Nicht überraschend, denn wie sagte schon Karl Valentin: „Prognosen sind schwierig, vor allem, wenn Sie die Zukunft betreffen.“ Es ist das Verdienst der beiden Forscher Carl Benedikt Frey und [...]

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Von Spitzenleistungen im Vertrieb zum vertriebsorientierten Spitzenunternehmen: Zielführende Strukturen und Prozesse

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0030. März 2019|Blog|

Der Veränderungsprozess von einer klassischen Unternehmensorganisation zu einer Sales Driven Company betrifft sämtliche elementare Bausteine des Unternehmens: Strategie, Struktur und Prozesse, Systeme, Kultur und Mitarbeiter. Im letzten Beitrag Eine Frage der richtigen Strategie haben wir die strategischen Implikationen einer vertriebsgesteuerten Organisation diskutiert. In diesem Beitrag soll es um die Frage der Strukturen und Prozesse gehen, die ein [...]

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Von Spitzenleistungen im Vertrieb zum vertriebsorientierten Spitzenunternehmen: Eine Frage der richtigen Strategie

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0018. Februar 2019|Blog|

Vertriebsorientierte Unternehmen schreiben dem Vertrieb den Löwenanteil ihres Erfolgs zu. Da es den „Helden im Außendienst“ immer gelingt, solide Zahlen einzufahren. Selbst dann, wenn die Produkte nicht gerade das Ei des Kolumbus sind. Eine motivierte, schlagkräftige Vertriebsmannschaft ist essentiell. Doch sie wird schon bald nicht mehr ausreichen, um ein Unternehmen dauerhaft an der Spitze zu [...]

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Vertrieb: Eine Wissenschaft für sich?

Von |2019-02-18T01:13:40+01:0021. Dezember 2018|Blog|

„Der Vertrieb ist eine Wissenschaft für sich“. Kommt Ihnen das bekannt vor? In vielen Unternehmen haben Verkäuferinnen und Verkäufer immer noch einen Sonderstatus inne: Keiner weiß so richtig, was sie eigentlich machen – aber man lässt sie gewähren, schließlich holen sie die Kunden ran. Und eigentlich möchte man ja auch, dass sie unterwegs bei Kunden [...]

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Der Vertrieb ist DER Wachstumsmotor eines Unternehmens

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0021. Oktober 2018|Blog|

Die Überschrift ist eine meiner Kernthesen zur Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen. Im Folgenden werde ich in aller Kürze erläutern, warum das aus meiner Sicht so ist. Nicht aber, ohne vorab darauf hinzuweisen, dass ich ein gesundes, d.h. profitables Wachstum für eine nachhaltig erfolgreiche Unternehmensentwicklung für unabdingbar halte. Natürlich können Unternehmen auch sehr geschickt und [...]

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Story.Telling.Selling – eine Geschichte

Von |2019-02-18T01:14:47+01:0010. September 2018|Blog|

Felix A. ist seit 9 Jahren erfolgreicher Vertriebsleiter bei der IT-Tech, einem mittelgroßen Systemhaus, das sich auf Informations- und Kommunikationstechnologie für KMUs bzw. den Mittelstand fokussiert. Seit einigen Jahren schon lächelt er über das Marketingteam: Diese möchte-gerne-kreativen Köpfe und ihre Idee vom „Lösungsverkauf“. Felix A. kann es nicht mehr hören: „Wir verkaufen keine Produkte, sondern [...]

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