Von Spitzenleistungen im Vertrieb zum vertriebsorientierten Spitzenunternehmen: Professionelle (CRM-) Systeme als “Erfolgsturbo”

By | 17. Juni 2019|Blog|

Wenn Menschen von Systemen hören, in oder mit denen sie arbeiten sollen, fühlen sie sich unmittelbar oft unbehaglich. Systeme sind zwar ganz praktisch, reduzierten aber auch Freiheitsgrade. Diese Gefühle sind nachvollziehbar. Ein System basiert auf Regeln, denen Menschen folgen sollen. Gerade Verkäuferinnen und Verkäufer alter Schule entwickeln gern eine Abneigung gegen zu viel Systematik. Ihr [...]