Technischer Vertrieb wird zu „Betriebswirtschaftlichem Vertrieb“
Technischer Vertrieb meint üblicherweise den Verkauf von technischen, das heißt technisch anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen Produkten an professionelle B2B Kunden. Dazu passen Stellen, wie z.B. die der so genannten Vertriebsingenieure.
Der Vertrieb unterscheidet: Die Strategie der Sales Driven Company
Alles Unkenrufen der letzten Jahre zum Trotz hat das World Wide Web noch immer nicht das Ende des persönlichen Verkaufs eingeleitet. Im Gegenteil: Durch die riesige Transparenz, die das Internet erzeugt, durch die globale wirtschaftliche Vernetzung und die digitale Revolution sind Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher geworden.
Wo bleibt das „Verkaufen“ beim „Social Selling“ im B2B?
Ist im „Social Selling“ eigentlich drin, was draufsteht, also Verkaufen? Zumindest für den B2B Bereich sollte die Euphorie um das Thema differenziert gesehen werden.
Vertriebsorientierung als Wettbewerbsvorteil: Sechs Gründe für „Sales Drive“
Wir kaufen und verkaufen täglich. Ob als Konsumenten oder Händler, als professionelle Kunden oder Anbieter im B2B-Geschäft, online wie offline.
Schöne neue Arbeitswelt?!
Unsere dynamische Wirtschaft- und Arbeitswelt wird heute gerne mit dem Begriff VUCA beschrieben. V steht dabei für volatil und beschreibt das Auf und Ab der Wirtschaft in unregelmäßigen Formen und nicht mehr so gleichmäßig, wie das früher einmal der Fall war.
Schlagzahl erhöhen? Ja, aber …
Produktivität bezeichnet im Allgemeinen das Verhältnis zwischen Ausbringungsmenge und Einsatz. Diskussionen über die Produktivität im Vertrieb driften nach meiner Erfahrung häufig und rasch ins Oberflächliche ab.
Sales Driven Company: Wie Sie Ihr Unternehmen vertriebsorientiert aufstellen
„95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb.“ antwortete Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth auf meine Frage, ob er sein Unternehmen Würth als vertriebsorientiertes Unternehmen bezeichnen würde. Ein Erfolgsbeispiel, das sich auch für andere Unternehmen eignet?
Wettbewerbsfaktor Sales Drive: Machen Sie den Vertrieb zum Motor Ihres Unternehmens!
Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen: Sie stehen in einem immer härter werdenden, internationalen Wettbewerb. Der Vertrieb ist branchenübergreifend zu einem harten Pflaster geworden. Während eine innovative Idee früher den Erfolg der Firma für die nächsten Jahre oder sogar Jahrzehnte sicherstellte, sprechen wir heute bestenfalls noch von Monaten. Dann tauchen schon günstigere Kopien zu einem Bruchteil des Preises auf.
Sales Drive: Wettbewerbsvorteil durch konsequente Vertriebsorientierung und professionelle Führung
Wir kaufen und verkaufen täglich. Als Konsumenten oder Händler, als professionelle Kunden oder Anbieter im Business-to-Business-Geschäft, online wie offline. So sieht es zumindest auf den ersten Blick aus. Doch der Vertrieb ist branchenübergreifend im Laufe der letzten Jahre zu einem extrem harten Pflaster geworden.
Bitter nötig: Professionelle Qualifizierung im Vertrieb
Die Schere zwischen steigenden Anforderungen und sinkender Attraktivität im Vertrieb geht weiter auf. Professionelle Qualifizierung und Marketing für die Vertriebsfunktion sind die Lösung.