Drei Inspirationen zu guter Führung im Vertrieb
Wie führt man die Vertriebsmannschaft effizient und effektiv? Darüber wurden bereits dicke Bücher geschrieben. Aber funktioniert gute Führung im Vertrieb anders als in anderen Bereichen? Sicher, es gibt Besonderheiten, z.B. die Unsicherheit, durch Mitbewerberverhalten und Kundenentscheide. Oder die Tatsache, dass die Vertriebsmitarbeitenden unterwegs sind und damit nicht immer gut beurteilbar ist, was sie eigentlich machen und wie. Der Umgang mit starken Charakteren usw. Auch wenn sich Vertriebsmanager/innen hier gerne vor besonderen Herausforderungen sehen, gibt es immer auch andere Führungssituationen mit ähnlichen Bedingungen. Wo lassen sich also Akzente setzen, die konkret die Vertriebspraxis zum Nachdenken anregen? Ich möchte hier drei Themen benennen.