Vertrieb ist DER Wachstumsmotor für ein Unternehmen. Aber wie werfe ich diesen Motor an und halte ihn am Laufen? Dafür gibt es ein Management Konzept, dass ich mit Ihnen gerne auf ihr Unternehmen anpasse oder als Inspiration in einem Vortrag erkläre.
Wachstum ist für alle Unternehmen das elementare Ziel. Ohne ambitionierte Weiterentwicklung und i.d.R. auch profitables Grössenwachstum, wird es in aIler Regel nicht gehen. Zumindest nicht, wenn man nachhaltig erfolgreich sein möchte. Aber wie geht das?
Unternehmen wachsen aus eigener Kraft durch vier Quellen:
- Kundenakquise
- Kundenbindung und -Ausschöpfung
- Innovation bei Produkten und Services
- Pflege des Portfolios
In diesen Kernaufgaben für Wachstum schlummern die Potenziale und Reserven. Der Vertrieb spielt bei 1. und 2. die größte Rolle, bei 3. und 4. eine wichtige. Der Vertrieb ist damit der Wachstumsmotor eines B2B Unternehmens. Der Vertrieb ist nicht alles für das Wachstum, aber ohne ihn geht es nicht voran. Um diese Potenziale zu heben, braucht man gut durchdachte Strategien und die höchste Professionalität im Vertrieb. Wie man beides erreicht, zeige ich in Vorträgen. Ich begleite Unternehmen aber auch in der Umsetzung von der Strategieentwicklung bis zur Transformation des Vertriebs.
Klar ist, Wachstumsstrategien sind sehr individuell. Sprechen Sie mich gerne an, damit wir gemeinsam ausloten, wie das Thema für Sie und Ihre Zielgruppe den größtmöglichen Effekt erzielen kann.
