Der Blog zu Strategie, Marketing,
Vertrieb und Führung
Prof. Z. on Management
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Mai 2015

Vertriebsschnittstellen: Aus „Schnittstellen“ muss man „Nahtstellen“ machen

By | 06. Mai 2015|Categories: Blog|Tags: , , , , , |

Welch ein schönes Wortspiel! Natürlich wollen wir die Zusammenarbeit zwischen Bereichen, z.B. dem Vertrieb und anderen Funktionen, nicht „zerschnitten“ sehen. Vielmehr träumen wir von kooperativer Zusammenarbeit über Bereichsgrenzen hinweg. Spätestens, wenn der Kunde ins Spiel [...]

März 2015

Pflicht und Kür in der Vertriebsführung

By | 17. März 2015|Categories: Blog|

Seit vielen Jahren beschäftige ich mich in Forschung, Beratung und in der Entwicklung von Vertriebsmannschaften mit dem Thema „Spitzenleistungen“. Wer erreicht sie im Vertrieb? Was zeichnet diese Menschen aus? In welcher Art von Unternehmen arbeiten [...]

November 2014

Sales Driven Company: Der Vertrieb als Kernkompetenz

By | 03. November 2014|Categories: Blog|

"95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb." antwortete Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth auf meine Frage, ob er sein Unternehmen Würth als vertriebsorientiertes Unternehmen bezeichnen würde. Ein Erfolgsbeispiel, das sich auch für andere Unternehmen [...]