Wofür ich stehe.
Wofür
ich stehe.
Ich erinnere mich gerne daran, wie das Thema «Verkauf» in mein Leben kam. Ich war 16 Jahre alt. Mein Vater wechselte von einem technischen Job in den Vertrieb von mittleren und großen IT-Systemen. Damit verbunden waren mehr Gehalt und schöne Autos, gute Kleidung. Das fand ich toll. Damit verbunden waren aber auch mehr Stress, mehr Spannung, manche Niederlage, aber auch große Erfolge. Das faszinierte mich. Das wollte ich auch erleben. Als junger Bankkaufmann machte ich erste Verkaufserfahrungen und spürte auch die Wirkung von Zielen und Anreizen. Im anschließenden Studium der Betriebswirtschaftslehre spielte der Verkauf aber so gut wie keine Rolle. Dennoch ließen mich das Thema und das große Interesse nicht mehr los. Und plötzlich – zur Promotion an der Universität St.Gallen – kam alles zusammen. Die Überzeugung und der Fokus meines Mentors Prof. Dr. Christian Belz, meine Aufgaben in Forschung und Beratung sowie der Ansatz der Uni, Institute wirtschaftlich zu führen und Beratung, Training Coaching zu verkaufen.
Heute bin ich leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung für Sales Drive. Ich arbeite als Key Note Speaker, Berater, Forscher und Coach.
Mein Credo: In vielen Unternehmen werden Vertrieb und Marketing zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein. In meiner Arbeit unterstütze ich Manager/innen, Unternehmer/innen und Vertriebler/innen darin, durch Sales Drive besser zu sein als die Mitbewerber und die Kunden davon zu überzeugen. Nach meinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der traditionsreichen Philipps-Universität Marburg, Dissertation und 13 Jahren Bereichsverantwortung sowie Dozentur und Professur in St.Gallen, führte ich die private German Graduate School of Management & Law in Heilbronn von 2009 bis 2016 als Geschäftsführer und Präsident. Heute bin ich habilitierter Privatdozent (PD) an der Universität St.Gallen, Leiter des Programms «Sales Driven Company» sowie Beirat und Aufsichtsrat in mehreren Unternehmen. Ausserdem bin ich Geschäftsführer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH.
Ich bin Bankkaufmann und Offizier der Reserve bei der Luftwaffe der Bundeswehr. Für mehrere Jahre war ich Miteigentümer eines Consulting- und Private Equity-Unternehmens in Zürich. Zu meinen Klienten gehörten oder gehören Global Player, wie z.B. ABB, Allianz, AXA Winterthur, BASF, EOn, Grundfos, Lanxess, ThyssenKrupp, Würth aber auch viele KMUs. Ich bin Autor erfolgreicher Bücher, wie z.B. Sales Drive, Spitzenleistungen im Key Account Management, Spitzenleistungen im Vertrieb, Verkaufen von Profi zu Profi, Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt u.a. Zusammen mit St.Galler Kollegen gebe ich die Zeitschrift Marketing Review St. Gallen heraus. In der Zeitschrift Sales Management