Meine Beiträge.
Prof. Z in Management
Aktuelles
In seinem Buch, Lady Windermeres Fächer, schrieb der irische Schriftsteller Oscar Wilde: „Heute kennt man von...
Wenn wir uns aktuelle Podcasts anhören, die neuen Ausgaben der Wirtschaftsmagazine lesen und den Buchmarkt im...
Wie werden in Unternehmen eigentlich Wachstumsstrategien erarbeitet? Ich habe da meine ganz eigene Vermutung, die mir...
In verschiedenen Studien und Projekten kommen wir immer wieder zu der Erkenntnis, dass viele Vertriebsjobs keine...
Die Überschrift ist eine meiner Kernthesen zur Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen. Im Folgenden werde ich...
Heute klagt fast jede Branche darüber, dass der Preis die Diskussionen mit Kunden dominiert. Dieses Phänomen...
Mit diesem Satz leite ich gerne Gespräche und Vorträge zum Thema Markt- und Kundensegmentierung ein. Er...
„Warum einfach, wenn es auch kompliziert geht“, dachte man früher, wenn ein Mensch dafür bekannt war,...
Die konsequente Vertriebsorientierung in allen Unternehmensbereichen ist der entscheidende Erfolgsfaktor der Zukunft. Dazu ist ein Paradigmenwechsel...
Die konsequente Vertriebsorientierung in allen Unternehmensbereichen ist der entscheidende Erfolgsfaktor der Zukunft. Dazu ist ein Paradigmenwechsel...
Technischer Vertrieb meint üblicherweise den Verkauf von technischen, das heißt technisch anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen Produkten an...
Alles Unkenrufen der letzten Jahre zum Trotz hat das World Wide Web noch immer nicht das...
Ist im „Social Selling“ eigentlich drin, was draufsteht, also Verkaufen? Zumindest für den B2B Bereich sollte...
Wir kaufen und verkaufen täglich. Ob als Konsumenten oder Händler, als professionelle Kunden oder Anbieter im...
Unsere dynamische Wirtschaft- und Arbeitswelt wird heute gerne mit dem Begriff VUCA beschrieben. V steht dabei...
Produktivität bezeichnet im Allgemeinen das Verhältnis zwischen Ausbringungsmenge und Einsatz. Diskussionen über die Produktivität im Vertrieb...
"95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb." antwortete Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth auf meine...
Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen: Sie stehen in einem immer härter werdenden,...
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Videos
Auf der Plattform YouTube spreche ich über aktuelle Themen im Bereich meiner Expertise. Hierbei setze ich knappe Impulse und formuliere wertvolle Inhalte für Sie und Ihre eigene Arbeit als Unternehmer/in, Führungskraft oder Person mit Expertise.