Für fast alle Unternehmen wird der Verkauf zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor für die Zukunft. Guter Verkauf ist im B2B Geschäft der Treiber für profitables Wachstum und ein wichtiger Wettbewerbsfaktor. Aber welche Kompetenzen sind dafür im Verkaufsteam nötig? Die Fähigkeit individuellen Mehrwert für Kunden zu schaffen und Kunden konstruktiv zu provozieren, herauszufordern.

Value Selling ist ein lange bekanntes Thema. Über vieleJahre habe ich einen Ansatz entwickelt, wie man systematisch vorgeht, um B2B Kunden tief zu verstehen und individuelle Mehrwerte aufzuzeigen. Dazu gehen wir in Seminaren und Workshops durch 5 Schritte und nutzen agile Methoden, wie Canvas Ansätze. Präsentationen und Gespräche werden vorbereitet und trainiert. 

Der Challenger Sale Ansatz ist die ideale Ergänzung oder ein neues Level im B2B Vertrieb. Es geht darum, Kunden konstruktiv herauszufordern, wachzurütteln, vielleicht sogar zu provozieren. Gut gemacht öffnet das neue Möglichkeiten in einer Zusammenarbeit.

Value Selling und Challenger Sale sind bewährte Konzepte, die immer wieder neu angepasst werden müssen. Auf Ihr Unternehmen und Ihre Kunden. Wie das für Sie aussehen kann, sollten wir besprechen.