Vorträge

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist seit vielen Jahren ein beliebter Sprecher zu verschiedenen Themen aus den Bereichen Strategie, Marketing, Vertrieb und Führung. Er adressiert in seinen fundierten und begeisternden Vorträgen Führungs- und Fachkräfte aus globalen Unternehmen genauso, wie diejenigen aus regionalen Mittelständlern. Sein Anspruch besteht nicht nur darin, seiner Zielgruppe eine lehrreiche und spannende Vortragszeit zu bieten, sondern es geht ihm immer darum, etwas zu bewegen. Er möchte, inspirieren, provozieren und erklären. Er ist seit 2014 Mitglied im Verbund der Top 100 Speaker der renommierten Agentur „Speakers Excellence“. Außerdem wird er von der Agentur „Best Speakers“ begleitet. Seine Vorträge werden regelmäßig mit Bestnoten bewertet.

Hier eine Auswahl seiner Vortragsthemen und einige Fragen, die in diesen Vorträgen beantwortet werden:

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Sales Excellence: Spitzenleistungen im Vertrieb

  • Was versteht man heute unter Spitzenleistungen im Vertrieb?
  • Welche Stellhebel sind empirisch belegt und relevant?
  • Wie kann man das eigene Unternehmen analysieren, um den Status Quo zu bestimmen?
  • Wie werden Spitzenleistungen in einzelnen Bereichen aufgebaut?
  • Wie misst man Erfolge in Sales Excellence Projekten?

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, insb. im Vertrieb, HR Verantwortliche für den Vertrieb, Vertriebsmitarbeitende u.a.

Key Account Management (KAM): Richtiges Management der wichtigsten Kunden

  • Welche Trends treiben das Thema KAM und machen es heute noch so attraktiv, obwohl es schon 30 Jahre alt ist?
  • Welche Unternehmen müssen ein KAM einführen bzw. professionalisieren?
  • Was versteht man unter dem „St.Galler Key Account Management Konzept“ und wie hilft dieses Konzept, KAM systematisch einzuführen und zu managen?
  • Welche Ansätze sind für den Erfolg auf den Ebenen des operativen KAM und des Corporate KAM zu berücksichtigen?
  • Welches sind die typischen Barrieren, warum KAM in vielen Unternehmen hinter seinen Möglichkeiten bleibt?

Zielgruppe: Unternehmer, Top Management, Vertriebsführungskräfte, Key Account Managerinnen und Manager u.a.

Sales Driven People – Sales Driven Company

  • Was ist eine echte “Sales Driven Company”, ein vertriebsorientiertes Unternehmen?
  • Wie kann man ein Unternehmen zu einer Sales Driven Company entwickeln?
  • Welche Kompetenzen werden von Mitarbeitenden im Vertrieb und in anderen Unternehmensbereichen erwartet, damit das Unternehmen vertriebsorientiert agieren kann?
  • Kann man „Sales Driven People“ entwickeln und wie geht das?
  • Wie müssen vertriebsorientierte Führungskräfte agieren? Im Vertrieb und in den anderen Unternehmensbereichen?

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, insb. im Vertrieb, HR Verantwortliche für den Vertrieb, Vertriebsmitarbeitende u.a.

Sales Drive: Wachstum und Wettbewerbsvorteile durch professionellen Vertrieb

  • Woher kommt das Wachstum eines Unternehmens und welche Rolle spielt der Vertrieb?
  • Wie lässt sich das Unternehmenswachstum systematisch planen und der Vertrieb systematisch steuern?
  • Wie kann der Vertrieb Wettbewerbsvorteile erzeugen?
  • Welche Kompetenzen sind bei den Vertriebsmitarbeitenden nötig und welche bei den Führungskräften? Und wie werden diese entwickelt?
  • Welche Rahmenbedingungen muss das Unternehmen schaffen?

Zielgruppe: z.B. Führungskräfte, Unternehmer, Vertriebsmitarbeitende u.a.

The Power of Branding in B2B

  • Welche Effekte hat die glamoröse Brandingwelt im Business-to-Business Geschäft?
  • Wie baut man eine starke B2B Marke auf und wie managt man sie?
  • Welchen Einfluss haben die sozialen Medien auf das Branding im B2B?
  • Wie sollte man eine B2B Marke steuern und führen?
  • Welche Rolle spielen die Mitarbeitenden im Sinne des „Behavioral Branding“ im B2B Geschäft?

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, Marketingverantwortliche und -mitarbeitende

Sales Driven Leadership: Professionelle Führung des Vertriebs

  • Wie führt man heute Mitarbeitende erfolgreich? Was ist „Leadership“?
  • Welche besonderen Herausforderungen haben Führungskräfte im Vertrieb?
  • Wie kreieren Führungskräfte im Vertrieb „Sales Drive“?
  • Welche Verantwortung haben Vertriebsführungskräfte in der Mitarbeiterentwicklung und -führung?
  • Wie entwickle ich echte „Sales Driven People“?

Zielgruppe: Vertriebsführungskräfte und Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb u.a.

Growth! Wachstum in umkämpften Märkten

  • Warum ist kontinuierliches (profitables) Wachstum für Unternehmen überlebenswichtig?
  • Welche Wachstumstreiber gibt es in einem Unternehmen?
  • Wie entwickelt man fundierte Wachstumsstrategien?
  • Welche Kompetenzen sind nötig , um diese Strategien erfolgreich umzusetzen?
  • Wie wird die Strategie mit den operativen Planungsprozessen und den Unternehmensbereichen verknüpft, um Kraft zu entfalten?

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte u.a.

Das Themenspektrum von Prof. Dr. Dirk Zupancic in den Bereichen Strategie, Vertrieb, Marketing und Führung ist breit. Die Liste von Themen ließe sich verlängern. Sprechen Sie mit uns über Ihre Veranstaltung, Ihre Themen, Ihre Wünsche. Gerne stimmen wir unsere Vorträge und die Details auf Ihre Bedürfnisse ab.

 

Fest- und Laudatio-Vorträge

Prof. Dr. Dirk Zupancic blickt auf einen reichen Erfahrungsschatz als Festredner mit hohem fachlichen und inspirierenden Anspruch zurück. Dazu gehören bewegende Reden anlässlich von Graduierungsfeiern an der Universität St.Gallen, der Europauniversität Viadrina und der German Graduate School of Management & Law. Sehr beliebt sind seine Dinnerspeeches im Rahmen von Management- und Sales Meetings. Prof. Dr. Dirk Zupancic sprach bereits in der Frankfurter Paulskirche anlässlich der Verleihung des Preises für Soziale Marktwirtschaft der Konrad Adenauerstiftung usw.

Fest- und Laudatio-Vorträge sind in der Regel sehr anlassbezogen und individuell auf Personen, Ambiente, Tageszeit, Raum, Stimmung usw. angepasst. Bei Interesse sprechen Sie uns gerne an. Gemeinsam erarbeiten wir dann das Konzept für Ihre Rede.

 

Moderationen und Podiumsdiskussionen

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein bewährter Moderator für Konferenzen und Diskussionen rund um die Themen Strategie, Vertrieb, Marketing und Führung. Gerne besprechen wir Ihren Anlass und Ihre Wünsche und unterbreiten Ihnen ein interessantes Angebot.

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