Vertrieb führt

Von |2021-07-12T14:28:10+02:0012. Juli 2021|Blog|

In verschiedenen Studien und Projekten kommen wir immer wieder zu der Erkenntnis, dass viele Vertriebsjobs keine typischen Einzelkämpferpositionen mehr sind. Der „Lone Wolf“, der alleine die Jagd- bzw. Verkaufsreviere durchstöbert, um zu akquirieren, stirbt aus. Diese Menschen werden ersetzt durch digitale Plattformen oder sie positionieren sich dort, wo echte Mehrwerte für Kunden durch eine intensive [...]

Tough Leadership: Die harte Seite guter Führung

Von |2020-06-30T12:02:15+02:0030. Juni 2020|Blog|

Führung, heute bevorzugt Leadership genannt, wird nach meiner Wahrnehmung gerne glorifiziert. Zulässig und gesellschaftsfähig sind häufig nur die Facetten der so genannten transformationalen Führung. Die Führungskraft ist Vorbild, vermittelt den Mitarbeitenden das „Warum“ und eine Vision, inspiriert und greift allenfalls coachend ein. Macht man alles richtig, so suggerieren die selbsternannten Experten, folgen die Menschen der [...]

DFFT 7/2020: Bill Gates TED Talk – Szenario Technik – Zentralisation der Führung

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0024. März 2020|Blog|

Bill Gates prognostizierte vor 5 Jahren die Corona Krise  Am 03.04.2015 sprach Bill Gates, der Gründer von Microsoft, im Rahmen eines TED Talks über die nächste große Bedrohung der Menschen durch eine Epidemie, wie wir sie gerade mit Corona erleben. Er beschrieb ziemlich genau, was jetzt gerade passiert und er mahnte, dass wir darauf nicht vorbereitet [...]

DFFT 6/2020: Bäckerei Bosselmann Video – Verantwortungsvolle Führung – Unternehmer in der Krise – Auf der Suche nach Ideen – Mein Angebot eines Online-Ideen-Workshops für Sie

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0023. März 2020|Blog|

Video der Bäckerei Bosselmann Mitte letzter Woche wandte sich der Bäckereiunternehmer Gerhard Bosselmann per Video an seine Kunden und warb dafür, seine und die Dienste anderer Bäcker in Hannover trotz Krise weiter in Anspruch zu nehmen. Sein Motto „Wir sind für Sie da – in guten und in schlechten Zeiten.“ Alle Menschen im Unternehmen haben [...]

DFFT 4/2020: Leadership in der Krise – Merkel-Rede – Präsenz – Zuversicht – Klare Ansagen

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0019. März 2020|Blog|

Gestern hielt die Bundeskanzlerin Angela Merkel eine Ansprache an die Nation. Außergewöhnliche Situationen, wie die Corona-Krise, erfordern außergewöhnliche Massnahmen. Wie ist diese Rede in der Krise zu bewerten? Ich meine, sie war sehr gut: Souverän, klar, warmherzig (für der Art der Kanzlerin!), wertschätzend für bestimmte Gruppen, auffordernd, zuversichtlich aber nicht beschönigend, mahnend ... Eine Rede, [...]

DAILY FOOD FOR THOUGHT 3/2020: Do you have problems in life?

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0018. März 2020|Blog|

Diese Textreihe hat keine Agenda oder Themenliste. Ich habe einige Themen im Kopf, die Unternehmen im Bereich Verkauf und Kundenmanagement jetzt angehen können und sollten. Dafür wird noch Zeit sein - befürchte und erwarte ich. Ich lasse mich bei dem Text von den Stimmen der Kunden, Geschäftspartnern, den Medien usw. leiten. Heute ist kein Tag [...]

DAILY FOOD FOR THOUGHT 2/2020: Verkauf und Kundenmanagement in der Corona-Krise

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0017. März 2020|Blog|

"Mens sana in corpore sano" lautet ein lateinisches Sprichwort, das übersetzt heisst "Ein gesunder Geist in einem gesunden Körper." Nach meiner Erfahrung hadern die meisten Vertriebsleute und -führungskräfte mit ihrem Fitnesslevel. Geht Ihnen das auch so? Dabei glaube ich mehr denn je, dass es im erfolgreichen Verkauf der Zukunft, wie auch in Führungsrollen auf mentale [...]

Zur Zukunft von Vertriebstrainings

Von |2019-02-18T01:19:49+01:0018. April 2018|Blog|

Man sagt so schön „Zukunft hat Herkunft!“ Daher lohnt sich bei Zukunftsthemen zunächst ein Blick zurück oder zumindest auf den Status Quo. Aus meiner Sicht wird er bei Vertriebstrainings von folgenden Entwicklungen geprägt: Erstens, Vertriebstrainings werden den Mitarbeitenden heute regelmäßig angeboten. Dazu gehören fachliche Weiterbildungen zu Produkten, Branche, Compliance und Recht sowie Verhaltensthemen, z.B. Gesprächsführung, [...]

Bitter nötig: Professionelle Qualifizierung im Vertrieb

Von |2022-11-17T11:28:56+01:0006. Februar 2017|Blog|

Die Schere zwischen steigenden Anforderungen und sinkender Attraktivität im Vertrieb geht weiter auf. Professionelle Qualifizierung und Marketing für die Vertriebsfunktion sind die Lösung. Vertrieb hatte noch nie ein gutes Image. Ich sage über das Image des Vertriebs in Unternehmen immer gerne: „Wenn es gut läuft, läuft es trotz des Vertriebs gut. Wenn es schlecht läuft, [...]

Vertrieb 2030: Sieben Thesen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung der Zukunft

Von |2015-08-05T19:24:45+02:0005. August 2015|Blog|

Prognosen sind schwierig – vor allem, wenn Sie die Zukunft betreffen... Wer immer das gesagt hat – und über die Urheberschaft des Zitats gibt es unterschiedliche Quellen - hat natürlich Recht. Trotzdem wage ich einen Versuch, den Vertrieb der Zukunft vorherzusagen. Weniger als statistische Prognose, sondern eher als subjektive Einschätzung der zukünftigen Entwicklung. Nicht als [...]

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