Der Blog zu Strategie, Marketing,
Vertrieb und Führung
Prof. Z. on Management
www.prof-zom.com
Juli 2021
Vertrieb führt
In verschiedenen Studien und Projekten kommen wir immer wieder zu der Erkenntnis, dass viele Vertriebsjobs keine typischen Einzelkämpferpositionen mehr sind. Der „Lone Wolf“, der alleine die Jagd- bzw. Verkaufsreviere durchstöbert, um zu akquirieren, stirbt aus. [...]
Juni 2020
Tough Leadership: Die harte Seite guter Führung
Führung, heute bevorzugt Leadership genannt, wird nach meiner Wahrnehmung gerne glorifiziert. Zulässig und gesellschaftsfähig sind häufig nur die Facetten der so genannten transformationalen Führung. Die Führungskraft ist Vorbild, vermittelt den Mitarbeitenden das „Warum“ und eine [...]
April 2020
Homeoffice-Flow: Fokussiertes und produktives Arbeiten am heimischen Arbeitsplatz
Meine Erfahrungen Als Wissenschaftler hat man das Privileg, dass man zumindest einen Teil seiner Aufgaben ortsunabhängig erledigen darf. Wenn man forscht und schreibt, ist eine gewisse Abgeschiedenheit sowieso sinnvoll und so arbeite ich seit vielen [...]
März 2020
DFFT 8/2020: Szenarien für die Krise – Chancen und Risiken – Neue Ideen in Verkauf und Kundenmanagement
Daily Food For Thought (DFFT) in der Corona-Krise: Tipps für Verkauf und Kundenmanagement (25.03.2020) Szenarien für die Zeit nach der Krise Im gestrigen DFFT sprach ich über die Szenariotechnik als Empfehlung. Heute gibt es ein [...]
DFFT 7/2020: Bill Gates TED Talk – Szenario Technik – Zentralisation der Führung
Bill Gates prognostizierte vor 5 Jahren die Corona Krise Am 03.04.2015 sprach Bill Gates, der Gründer von Microsoft, im Rahmen eines TED Talks über die nächste große Bedrohung der Menschen durch eine Epidemie, wie wir sie [...]
DFFT 6/2020: Bäckerei Bosselmann Video – Verantwortungsvolle Führung – Unternehmer in der Krise – Auf der Suche nach Ideen – Mein Angebot eines Online-Ideen-Workshops für Sie GallerieDFFT 6/2020: Bäckerei Bosselmann Video – Verantwortungsvolle Führung – Unternehmer in der Krise – Auf der Suche nach Ideen – Mein Angebot eines Online-Ideen-Workshops für Sie
DFFT 6/2020: Bäckerei Bosselmann Video – Verantwortungsvolle Führung – Unternehmer in der Krise – Auf der Suche nach Ideen – Mein Angebot eines Online-Ideen-Workshops für Sie
Video der Bäckerei Bosselmann Mitte letzter Woche wandte sich der Bäckereiunternehmer Gerhard Bosselmann per Video an seine Kunden und warb dafür, seine und die Dienste anderer Bäcker in Hannover trotz Krise weiter in Anspruch zu [...]
DFFT 5/2020: Lage nach einer Woche – Dringend und Wichtig – To Do‘s fürs Wochenende – Prioritäten setzen – Carpe Diem
Die Lage am fünften Tag Tag fünf des “Daily Food For Thought” für Vertrieb und Kundenmanagement in der Corona-Krise. Meine Beobachtungen der aktuellen Wirtschaftssituation: Wir erleben ein sehr heterogenes Bild: Auf der einen Seite Unternehmen [...]
DFFT 4/2020: Leadership in der Krise – Merkel-Rede – Präsenz – Zuversicht – Klare Ansagen
Gestern hielt die Bundeskanzlerin Angela Merkel eine Ansprache an die Nation. Außergewöhnliche Situationen, wie die Corona-Krise, erfordern außergewöhnliche Massnahmen. Wie ist diese Rede in der Krise zu bewerten? Ich meine, sie war sehr gut: Souverän, [...]
DAILY FOOD FOR THOUGHT 3/2020: Do you have problems in life?
Diese Textreihe hat keine Agenda oder Themenliste. Ich habe einige Themen im Kopf, die Unternehmen im Bereich Verkauf und Kundenmanagement jetzt angehen können und sollten. Dafür wird noch Zeit sein - befürchte und erwarte ich. [...]
DAILY FOOD FOR THOUGHT 2/2020: Verkauf und Kundenmanagement in der Corona-Krise
"Mens sana in corpore sano" lautet ein lateinisches Sprichwort, das übersetzt heisst "Ein gesunder Geist in einem gesunden Körper." Nach meiner Erfahrung hadern die meisten Vertriebsleute und -führungskräfte mit ihrem Fitnesslevel. Geht Ihnen das auch [...]