About Dirk Zupancic

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You can’t email a handshake … wirklich nicht?

By | 07. Dezember 2017|Blog|

In der ersten Dotcom-Ära prognostizierten nicht wenige Experten das Ende des persönlichen Vertriebs, bzw. der Vertriebsmannschaft. Rasch machte sich jedoch eine Gegenbewegung breit, die auf den Wert der persönlichen Beziehung pochte. "You can't email a handshake." Stammt aus dieser Zeit und man möchte dem Satz intuitiv zustimmen. Aber die Welt ändert sich und ich rate [...]

A Wonderful World – Wenn ein erfolgreicher Unternehmer eine Lebensbilanz zieht

By | 07. November 2017|Blog|

Seit einigen Wochen liegt das Buch „A Wonderful World“ auf meinem Schreibtisch. Es wurde bereits 1999 veröffentlicht, als der Herausgeber, Hans Huber, als Präsident seiner Unternehmensgruppe der SFS Holding (www.sfs.biz) von allen Ämtern zurücktrat. Hans Huber hat es zusammen mit seinem Berater, Otto Belz, verfasst. Vor kurzem wurde es zu seinem 90. Geburtstag mit schönen [...]

Sales Drive Tip Nr. 1: Der Vertrieb als Minimumfaktor

By | 27. Oktober 2017|Videos|

DZP Sales Drive Tipps sind kurze, fundierte Tipps zum Thema "Sales Drive". Es geht darum, wie Menschen und Unternehmen durch Kundenorientierung und professionellen Vertrieb profitables Wachstum und Wettbewerbsvorteile erreichen. In diesem Tipp Nr. 1 erläutere ich, warum der Vertrieb aus meiner Sicht der "Minimumfaktor" der Zukunft für viele Unternehmen ist.

DZP Sales Drive Tipp Nr. 2: Social Media ist Pflicht!

By | 27. Oktober 2017|Videos|

DZP Sales Drive Tipps sind kurze, fundierte Tipps zum Thema "Sales Drive". Es geht darum, wie Menschen und Unternehmen durch Kundenorientierung und professionellen Vertrieb profitables Wachstum und Wettbewerbsvorteile erreichen. In diesem Tipp Nr. 2 erläutere ich, warum sich Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende aktiv mit Social Media Kanälen beschäftigen sollten. Social Media ist nach meiner Überzeugung im [...]

Sales Excellence: Spitzenleistungen im Vertrieb

By | 11. August 2017|Events|

Was versteht man heute unter Spitzenleistungen im Vertrieb? Welche Stellhebel sind empirisch belegt und relevant? Wie kann man das eigene Unternehmen analysieren, um den Status Quo zu bestimmen? Wie werden Spitzenleistungen in einzelnen Bereichen aufgebaut? Wie misst man Erfolge in Sales Excellence Projekten? Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, insb. im Vertrieb, HR Verantwortliche für den Vertrieb, Vertriebsmitarbeitende u.a.

Key Account Management (KAM): Richtiges Management der wichtigsten Kunden

By | 11. August 2017|Events|

Welche Trends treiben das Thema KAM und machen es heute noch so attraktiv, obwohl es schon 30 Jahre alt ist? Welche Unternehmen müssen ein KAM einführen bzw. professionalisieren? Was versteht man unter dem „St.Galler Key Account Management Konzept“ und wie hilft dieses Konzept, KAM systematisch einzuführen und zu managen? Welche Ansätze sind für den Erfolg [...]

Sales Driven People – Sales Driven Company

By | 11. August 2017|Events|

Was ist eine echte “Sales Driven Company”, ein vertriebsorientiertes Unternehmen? Wie kann man ein Unternehmen zu einer Sales Driven Company entwickeln? Welche Kompetenzen werden von Mitarbeitenden im Vertrieb und in anderen Unternehmensbereichen erwartet, damit das Unternehmen vertriebsorientiert agieren kann? Kann man „Sales Driven People“ entwickeln und wie geht das? Wie müssen vertriebsorientierte Führungskräfte agieren? Im [...]

Sales Drive: Wachstum und Wettbewerbsvorteile durch professionellen Vertrieb

By | 11. August 2017|Events|

Woher kommt das Wachstum eines Unternehmens und welche Rolle spielt der Vertrieb? Wie lässt sich das Unternehmenswachstum systematisch planen und der Vertrieb systematisch steuern? Wie kann der Vertrieb Wettbewerbsvorteile erzeugen? Welche Kompetenzen sind bei den Vertriebsmitarbeitenden nötig und welche bei den Führungskräften? Und wie werden diese entwickelt? Welche Rahmenbedingungen muss das Unternehmen schaffen? Zielgruppe: z.B. [...]

The Power of Branding in B2B

By | 11. August 2017|Events|

Welche Effekte hat die glamoröse Brandingwelt im Business-to-Business Geschäft? Wie baut man eine starke B2B Marke auf und wie managt man sie? Welchen Einfluss haben die sozialen Medien auf das Branding im B2B? Wie sollte man eine B2B Marke steuern und führen? Welche Rolle spielen die Mitarbeitenden im Sinne des „Behavioral Branding“ im B2B Geschäft? [...]

Sales Driven Leadership: Professionelle Führung des Vertriebs

By | 11. August 2017|Events|

Wie führt man heute Mitarbeitende erfolgreich? Was ist „Leadership“? Welche besonderen Herausforderungen haben Führungskräfte im Vertrieb? Wie kreieren Führungskräfte im Vertrieb „Sales Drive“? Welche Verantwortung haben Vertriebsführungskräfte in der Mitarbeiterentwicklung und -führung? Wie entwickle ich echte „Sales Driven People“? Zielgruppe: Vertriebsführungskräfte und Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb u.a.