Prof. Dr. Dirk Zupancic
Jahrgang 1969
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Experte für Unternehmensstrategie, Führung, Business-to-Business Marketing und Vertrieb. Er ist leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten Unternehmensführung. Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Dozent, Forscher und Berater. Sein Credo: In vielen Branchen werden Vertrieb und Marketing zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein. In seiner Arbeit unterstützt er Manager und Unternehmer darin, in diesen Themen besser zu sein, als ihre Mitbewerber und die Kunden davon zu überzeugen.
Dirk Zupancic stammt aus der Schule der renommierten Universität St.Gallen (HSG). Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der traditionsreichen Philipps- Universität Marburg, Dissertation und 13 Jahren Bereichsverantwortung sowie Dozentur und Professur in St.Gallen, führte er die private German Graduate School of Management & Law in Heilbronn von 2009 bis 2016 als Geschäftsführer und Präsident. Heute ist er habilitierter Privatdozent (PD) an der Universität St.Gallen, Beirat und Aufsichtsrat der GEZE GmbH.
Er ist Bankkaufmann und Offizier der Reserve bei der Luftwaffe der Bundeswehr. Für mehrere Jahre war er Miteigentümer eines Consulting- und Private Equity- Unternehmens in Zürich. Zu seinen Klienten gehörten oder gehören Global Player, wie z.B. ABB, BASF, Bayer, Bogner, EOn, Grundfos, Lanxess, ThyssenKrupp, Würth aber auch viele Mittelständler oder KMUs. Er ist Autor erfolgreicher Bücher, wie z.B. Spitzenleistungen im Key Account Management, Spitzenleistungen im Vertrieb, Verkaufen von Profi zu Profi, Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt u.a. Zusammen mit St.Galler Kollegen gibt er die Zeitschrift Marketing Review St. Gallen heraus. In der Zeitschrift Sales Management Review ist er Kolumnist. Daneben ist er in allen relevanten Sozialen Medien mit seinen Themen aktiv.
Zu seinen Hobbies gehören Ski fahren, Golf spielen, Cabrio fahren und der familiäre Garten.
Kompetenzen:
- Marktorientierte Unternehmensführung und -strategie
- (Internationales) Key Account Management
- Sales und Marketing Management
- Verkauf und Kundenmanagement
- Führung und Selbstmanagement
Curriculum Vitae
| seit 2015 Privatdozent für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen |
1988-1990 Offizier d.R. in der Luftwaffe der Bundeswehr in Ahlhorn, Deutschland |
| seit 2014 Habilitation an der Universität St. Gallen zum Thema „Systematisches Kundenmanagement im BtoB-Geschäft“ |
seit 2009 Managing Dean/CEO und Geschäftsführer der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn |
| 2011 – 2016 Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn |
seit 2005 Beratungs- und Begleitungsprojekte in der Praxis unter DZP Dirk Zupancic & Partner, CH-St.Gallen |
| 2008 – 2016 Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb an der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn |
2002-2003 Leiter der Führungskräfteweiterbildung am IMH |
| seit 2003 Dozent für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St.Gallen |
seit 2001 Leiter des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing und Verkauf am IMH, Lehrbeauftragter für Marketing |
| 2001 Promotion zum Dr. oec. mit Prädikat |
seit 1995 Freiberufliche Tätigkeit als Trainer und Berater im Marketing |
| 1998-2001 Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing und Handel der(IMH) der Universität St.Gallen, Schweiz |
1990-1992 Bankkaufmann bei der Sparkasse Duisburg, Deutschland |
| 1992-1997 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Philipps-Universität Marburg, Deutschland |
1979-1988 Theodor-Heuss-Gymnasium in Dinslaken, Deutschland |
